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农业市场怎么做?年夜 疆交出了第一份答卷

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发表于 2016-5-17 11:23:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

农业市场怎么做?大疆交出了第一份答卷

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客岁11月,年夜疆颁布农业植保机MG-1的新闻之后,科技圈和农业圈存眷的点不太一样。科技圈感到年夜疆带着花费级无人机的宏大上风来到农业市场,势必碾压这个范畴广泛不争气的其他玩家;农业圈则担忧年夜疆照搬在花费级无人机市场的干事方法,认为只要做出本身以为厉害的产物就能卖出往,终极反而由于不懂农业市场而折戟沙场。

四个破局打算

农业市场怎么做?大疆交出了第一份答卷

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3月21日的媒体交换会上,年夜疆给出了本身的谜底:一架本周开售的5.3万元农业植保机和一套被称为“破局”打算的2016年农业市场计谋。5.3万的售价比人们之前的预期要低,比市场上动辄几十万甚至百万的单旋翼植保机(直升机)更是低得多,但这都不是重点。直到年夜疆公关总监王帆先容完他们的四个破局打算,农业圈的媒体才信任“狼,真的来了”。
这四个破局打算包含做示范田、培育飞手、培植创业和设立办事网点。破局打算答复了业内助士最关怀的,年夜疆农业植保机“卖给谁和怎么卖”的题目——年夜疆想把产物卖给专门从事植保工作的群体和有志于从事改工作的专门群体(好比今朝全国各地的植保队),而且为这个群体供给办事。从科技的角度可以做一个不太适当的比方,假如说年夜疆的农业植保机系统是 Android 体系,专业植保工作者就是 Android 开辟者,年夜疆要做的工作包含展现 Android 的才能(示范田)、培训软件开辟者(培育飞手)、培植优良的开辟团队(培植创业)以及树立开辟者办事站(设立办事网点)。
植保示范田方面,年夜疆的说法是“与各地植保站合作,成立统防统治专业植保步队,为全国重要农作物、蔬菜、花草、果树开展飞防功课100万亩次”。也就是说,年夜疆会成立本身的无人机植保队,只不外植保队供给的是示范田的感化,这一点分歧于另一家无人机公司极飞。极飞在农业市场采取的是本身成立植保站,然后为周边农田供给植保办事的“重”模式。

农业市场怎么做?大疆交出了第一份答卷

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飞手培训打算就相当于考驾照。年夜疆表现“打算与各地培训机构睁开合作,培育一万名农业植保机专业飞手”。据悉,首批培训会在深圳、北京、成都、南京、长沙等地睁开,将来将陆续推广至全国一线城市及农业发财地域的中间城市。 尽管与惯例的固定翼、单旋翼(直升机)比拟,年夜疆的八轴多旋翼无人机操纵难度已经年夜幅下降,可是究竟它的价值(5万元)也接近一台通俗小轿车,仍然须要专业的进修进程。
培植创业方面,年夜疆的打算包含金融方面供给“无人机无典质贷款”、以及搭建一个全国植保信息收集平台,衔接需求与供应端,下降沟通本钱。 农业植保市场一向存在缺人的情形,尤其是缺少在这个范畴创业的年青人,年夜疆的目的是培植一万个盼望进进这个范畴的创业者,为他们供给购机优惠、专业培训和植保界的“58同城”信息对接办事平台。
最后也是最主要的,成立100个售后办事网点。此中售后办事网点的一项主要功效是供给备用机,假如机械产生了故障,等候维修的时光很可能会错过打农药的温湿度最佳机会,导致造成无法挽回的致命丧失,这与通俗花费无人机的售后办事完整是分歧级此外,供给备用机是一种专业的表示。年夜疆称,所有办事点工作职员都将经由过程年夜疆组织的专业培训,持证上岗。
一架喷药无人机

农业市场怎么做?大疆交出了第一份答卷

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年夜疆公关总监王帆说:“与花费级无人机用户分歧,农业植保机用户须要综合斟酌产物质量、利用难度、应用本钱与盈利远景等身分,每一项身分城市影响用户的投资收益。是以,年夜疆不仅为用户供给了优良的产物,更搭建了从技巧、金融到售后的全财产链办事系统。”
前文懂得过年夜疆的“全财产链办事系统”,再回过火看看什么是农业市场须要的优良产物。年夜疆以“航拍”无人机著名,而且盘踞了全球市场七成的份额,几乎是航拍无人机的代名词。发售农业植保机是它初次进进“行业利用”范畴,那么题目来了,年夜疆能做好“航拍”无人机,就必定能做好“喷药”无人机吗?
何雄奎是中国农业年夜学植保机械与施药技巧中间主任,他介入过农业植保机MG-1的测试,在点评这款产物时他以为年夜疆的上风是飞控体系,但在喷药的技巧方面“还有晋升空间”。何雄奎先容花费级无人机的特征是“高空高速短时光”,而农业植保机须要的特征是相反的“地空低速长时光”。具体来说,何雄奎以为农业植保机有3项重要的技巧,飞翔平台、飞控体系和雾化施药体系:

农业市场怎么做?大疆交出了第一份答卷

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飞翔平台:日韩比拟多见的雅马哈植保机是单旋翼无人机(油动直升机),毛病是流场不稳固。年夜疆的MG-1是八旋翼体系,流场也稳固,有助于打药的平均性。相对而言,年夜疆的劣势是续航时光和载重量,但斟酌到它的价钱和易用性,这些劣势也就另当别论了。
飞控体系:这是年夜疆在航拍无人机上积聚的上风。它的飞控体系最年夜上风是简略易学,甚至有必定经验的航模飞手只须要半个小时就能把握植保机的操纵。年夜疆的飞控答应植保机以手动的方法操纵,也能以半主动的方法实现断点续航和路线计划功效,年夜年夜晋升了工作效力。
雾化体系:依照何主任的说法,国内200多家农业植保机制作商,全体都在这里出了题目。 无人机不是飞起来就能喷好药,他举例说,以年夜疆供给的数据来看,均匀一亩地须要的药量是300到500毫升(很是少),是以须要很是精准和平均地喷洒,不克不及挥霍也不克不及遗漏。中国每年喷药壶的产量是50万套摆布,但喷洒效力很低,应用率方才30%。
此外,何主任还先容了雅马哈植保机在地舆信息体系(GIS)上的积聚和数字化的长途治理技巧也是年夜疆MG-1所欠缺的。与花费无人机依附GPS体系分歧,植保机加倍存眷地舆空间的三维信息。对此,年夜疆会从示范田上着手,“支撑科研团队剖析功课成果,树立合适中国国情的飞防数据库。 “数字化的长途治理涉及到多架植保机工作时所须要的协同和义务分派等工作,例如植保队可以明白知道每架机械天天的飞翔数据(高度、速度、间隔)、施药量以及电池的损耗情形等数据,从而更好地治理这些植保机。
总结

农业市场,是年夜疆在花费级航拍坐稳市场老迈位置落后进的第一个“行业利用”范畴,看起来他们把姿势放得很规矩,以“破局”的思绪试图为这个行业带来一些转变。摆在年夜疆眼前的障碍还有良多,但没有人猜忌他们拥有“破局”的实力。依据农业部的数据,中国年夜地上已经有四千架颠末报备的植保无人机,但这个远景光亮的行业依然处在很是早期的阶段,缺少好产物,更缺少持久的贸易模式。
一位业内助士告知雷锋网,在他看来,极飞和年夜疆的模式各有上风,极飞在田间地头最火线,原则上可以更实时地发明机械在出产上碰到的现实题目,从而做出改进,合适产物界说的早期阶段。年夜疆是以生态体系的方法做产物,它供给的是产物以及一套完全的培训和后勤保障体系。假如有强有力的产物做支持(年夜疆特点:产物型号 MG 是以产物司理名字定名的),就可以获得更快的推广速度,有点儿像思科在企业收集上的做法。

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发表于 2016-5-23 10:08:04 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!

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发表于 2016-5-23 23:27:04 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!

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发表于 2016-5-24 20:04:46 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛

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发表于 2016-5-25 07:46:50 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!

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发表于 2016-5-25 18:30:20 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

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发表于 2016-9-12 13:15:07 | 显示全部楼层
想了解下AR增强现实的相关内容来看看

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发表于 2016-12-5 13:40:08 | 显示全部楼层
看帖怎么能不会呢??

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发表于 2017-4-11 10:58:10 | 显示全部楼层
竟然还有零回复,给我消失

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发表于 2017-5-10 20:09:08 | 显示全部楼层
楼主辛苦了,帮楼主顶起来
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