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虚拟实际 VR贸易 化切磋 ——以室第 美化行业为例(美宅剖析 )

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发表于 2016-6-2 11:49:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
今全国午美宅的CEO彭思立师长教师在IC咖啡“移动VRAR的将来在哪里”小型沙龙上做了一个关于VR贸易化切磋的分享,用过来人的经验告知我们了他们在室第美化行业贸易化的摸索,若何应用VR,基于行业找痛点,基于痛点给行业和市场供给价值的创业思绪,盼望能给大师供给一些鉴戒。

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

彭思立在线上与线下零售范畴拥有跨越10年的经验,创业前在国美、海淀区当局等部分任职,那么他为什么会从零售转战,挑中VR室第美化这块蛋糕呢?
1.基于行业

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

从Digi-Captial的数据,我们可以看抵家具电商近年的整体范围坚持较快增加,可是实际渗入率较低,并且用户群体倾向年青报酬主。而家装固然是刚需,可是究竟用户需求是有限的,一小我一辈子可能也就只有一次买房装修的机遇,于是美宅将眼光定位在一个新的周边营业:室第美化。另一方面,固然此刻电商成长,网上购物已经成为主流,可是线下的购置仍然是最令人佩服和安心的,尤其是在家装方面,而彭总从13年开端就开端摸索把线上的工具搬到线下,中心便斟酌利用AR和VR技巧,可是在传统零售行业中的利用,斟酌到复杂的小我产物体系的开辟和本钱,最后对准了家装这个固定产物。
2.找准痛点

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

我们可以看到广泛存在的,不管是用户仍是商家在家装行业中的痛点。对于设计,用户不专业,易被嘲弄,而设计师找活难,设计费低,只能靠商品的回扣来挣钱;用户在家装中遴选商品的时辰往往要跑遍年夜巨细小的家具市场,跑断腿最后却逃走不了被宰的命运,而商户同样存在找客难,获客本钱高不挣钱的题目;十分困难遴选好家居,在施工的时辰,用户小白可能还会碰着防不堪防的装修陷阱,这个对于商家方面来说也是无奈,他们面对“找活难”的老迈难,怎么办,只能靠挖坑赚钱,这个坑谁来踩,大师都懂的。
回纳来说,用户是:装次修,脱层皮;商家是:找活难,不挣钱!
彭总举了个例子做了很形象的对照。拿电器来说好比一台电视机,出厂价是1元,那么到用户手里是几多呢?
谜底是一块五。
而一个沙发,同样是一块年夜洋的出厂价,到了用户手里则须要三块。
为什么会有如许的现象,我们可以看抵家电行业社会效力高,畅通价值高;而家具的社会效力低,畅通价值显然不克不及跟家电行业比拟,加之行业条理低、越来越多人不肯意逛商场、其自己又是一个庞杂的购物,这个巨型市场,蛋糕虽年夜可是疏散低效。
3.焦点价值

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

虚拟现实VR商业化探讨——以住宅美化行业为例(美宅分析)

痛点找到之后,若何依据这个痛点,找到有意义的切进点,发明商机,深度发掘行业的需求,最后经由过程技巧转化价值。而美宅提出并将营业范畴界说为“室第美化”,依据家具和建材的非标品、高价钱、重体验、低频次的特征,美宅用户供给C2M和O2O两种办事模式。
技巧方面,美宅采取的技巧,跨平台,无插件,主动周游并及时衬着。同时,美宅采取人工智能,对设计的空间计划、公道适用、雅观艺术等做到不竭进化。
贸易模式方面,今朝美宅是独一采取C2M+O2O模式的平台。C2M模式将对定制商品的需求整合起来向供给商进行集中采购,顺遂告竣零售范畴难以实现的面向花费者的范围效应与个性化的有机联合。
用户需求方面,差别于市道上各互联网家装公司定位于家装,美宅聚焦在“室第美化”。
而VR“所见即所得”和AI的“快”恰是美宅用来转化价值的东西,而本周23号,美宅与麻省理工学院(MIT)智能定制研讨室协力深研大师居C2M模式。跟着经济成长和市场的日趋饱和,用户对产物的特别功效和个性化的请求日益增加,用户不再知足于只是价钱廉价却单调无个性的产物,而是请求产物多样化、定制化,同时又要价钱廉价。美宅声称其体系经由过程AI人工智能的进修,不竭成长、优化甚至到达代替设计程度一般的“平淡”设计师。作为一名绘图狗,宝宝好忧伤。当然设计师作为C端,实在也是被美宅斟酌在内,美宅平台同样为设计师设计了一条通往网红的平坦大路。
年夜范围定制出产的实现除了依靠于厂家参数化、模块化的产物设计,更依靠于顾客介入式的产物设计。美宅以室第美化作为切进点,经由过程自助智能设计,让用户最年夜水平的实现个性化。而这些个性化设计就是最真实、最原始的出产数据,以此为基本实行年夜范围定制,实现曩昔难以实现的面向C端花费者的范围效应。美宅的智能定制技巧和营业模式的深刻优化,为我们供给了VR贸易化在大师居范畴的一条思绪和鉴戒。
ps:灰酱收拾,获取彭思立师长教师分享完全音频,请在3月27日凌晨8点后在AR酱微信大众,号页面发送【美宅分享】。
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发表于 2017-10-6 18:22:57 | 显示全部楼层
楼主辛苦了。。回帖是一种美德

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发表于 2017-10-6 23:54:31 | 显示全部楼层
看帖怎么能不会呢??

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发表于 2017-10-7 02:54:30 | 显示全部楼层
想了解下AR增强现实的相关内容来看看

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发表于 2017-10-7 04:54:30 | 显示全部楼层
嗯,很不错的样子!!

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发表于 2017-10-7 08:54:25 | 显示全部楼层
楼主辛苦了,帮楼主顶起来

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发表于 2017-10-7 09:54:25 | 显示全部楼层
增强现实,增强现实,增强现实。重要的事情说三遍

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发表于 2017-10-7 14:54:26 | 显示全部楼层
楼主写的很不错,关于AR的知识受教了

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发表于 2017-10-8 00:54:25 | 显示全部楼层
这里竟然还有这么一个关于AR的网站的收藏了

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发表于 2017-11-27 23:09:05 | 显示全部楼层
竟然还有零回复,给我消失
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